Od spužvasta sapuna do žvakanja - William Wrigley Jr. i njegovih Freebies

Od spužvasta sapuna do žvakanja - William Wrigley Jr. i njegovih Freebies

Većina od nas koji su tijekom zadnjih nekoliko desetljeća žvakali štapići od čašice ili juicy voća vjerojatno pretpostavljaju da je proizvodnja i prodaja guma bilo ono što je Wrigley oduvijek bio. Uostalom, tvrtka, koju je osnovao William Wrigley Jr., poznat je po tome što je vodeći proizvođač guma na globalnoj razini, s nizom robnih marki poput Orbit, 5, Extra i Winterfresh, kako bi spomenuo nekoliko, pod svojim (g) kišobranom , Međutim, backstory za Wrigley kojeg poznajemo danas je navijanje, rođen iz pametnih marketinških i prodajnih strategija koje koristi jedan William Wrigley Jr.

Kao dječak u Philadelphiji, krajem 1860-ih Wrigley je postao poznat po tome što je bio šaljivac i pobunjenik. Nakon što je pobjegao iz kuće, a zatim je izbačen iz škole na povratku, poslao ga je da radi u tvornici sapunice njegova oca. Mlad Wrigley uskoro se izvuče iz svakodnevnog mljevenja koji je uključivao miješanje sapunskih sapunica, a u dobi od 13 godina postao je prodavač sapuna za svog oca. Kao prodavač, Wrigley je pronašao svoju nišu, pokazujući njuh za prodaju i oglašavanje (pravi sin soapboxa), koji će postati prilično legendarnim nakon što se razgranao kako bi osnovao svoju tvrtku William Wrigley Jr. tvrtke u Chicagu 1891.

Većina računa kaže da je imao samo 32 dolara u džepovima kada je osnovao svoju sada poznatu svjetsku tvrtku. Bez obzira na to je li to istina ili nije, imao je i novca osim onoga što je bio u džepovima, a Wrigleyjevu web stranicu za spominjanje stricu mu je dao ček za 5.000 dolara (oko 130.000 dolara danas) kako bi pomogao u pokretanju nove tvrtke.

Međutim, taj posao nije bio guma. Wrigley je počeo raditi ono što je najbolje znao - prodajući sapun svoga oca, Wrigleyjev sapun za čišćenje. No, dodao je inovativni twist koji je bio predstavnik pristupa koji bi imao dalekosežan utjecaj na njegovu budućnost. Budući da su trgovci odolijevali noseći svoju robu zbog niske profitne marže, Wrigley je došao do plana da doda nešto nečeg extra u obliku besplatnih darova. Ovi darovi kretali su se od kišobrana do praška za pecivo. Kako su se metode kolačića mijenjale sredinom 19. stoljećath stoljeća i prašak za pecivo bio je veliki dio toga, nije bilo iznenađenje da je prodaja skinula.

Budući da je prašak za pecivo bio ogroman hit kao freebie, Wrigley je krenuo od specijalizacije u sapunu u prahu za pecivo, ali je i dalje nastavio ponuditi freebies. Ovog puta, bio je prašak za pecivo, a bacao se slobodna žvakaća guma. Uskoro, guma za žvakanje zamaglila je prašak za pecivo u popularnosti.

Prilagodljiv kao i uvijek, Wrigley je napustio prašak za pecivo za prodaju žvakaće gume, proizvod koji je tvrtka poznata danas. Guma Wrigley prodala je 1890-ih godina, a proizvodila ga je Zeno Company. Razlikujući proizvod malo, Wrigley je preporučio da Zenon koristi chicle kako bi napravio gumu umjesto parafina i smreke koji su bili tradicionalni sastojci dana. Zatim se usredotočio na širenje želje žvakaćih guma za mlađu demografsku skupinu. Wrigley je započeo s gumama Vassar i Lotta, a do 1893. na svjetskoj kolumbijskoj izložbi uveden je slatki, voćni okus koji je i danas jedno od velikih imena u poslovanju žvakaće gume Juicy Fruit. (Vidi: Postoji li bilo kakvo voće u sočanom voću?) Nekoliko mjeseci kasnije, izvadio je Wrigleyjev Spearmint.

Za ostatak desetljeća i na 20th stoljeća, William Wrigley je nosio svoj šešir promotora energijom, putujući diljem zemlje iznova i iznova. Ipak, nije prekinuo ponudu, kombinirajući gumu s drugim predmetima poput svjetiljki, džepnih noževa, ribolova i mjernog lima. Razumijevanje da su kupci impulzivno kupili gumu, on je također predložio stavljanje kutijica za desni na mjesto koje nam je danas vrlo poznato - pored brojač naplate - i trgovci složili su se.

Do 1907. godine, kada se zemlja bori s financijskom krizom, a drugi proizvođači gume rezultiraju smanjenjem troškova, Wrigley je doslovno kladio životnu ušteđevinu na njegovu tada novu tvrtku, zaračunavajući sve što posjeduje i kupujući 250.000 dolara za oglašavanje. To je bila odskočna daska s koje je lansirao svoju tvrtku na svjetsku slavu. Prodaja njegovih konkurenata stagnira, a njegova je naglo porasla s prodajom tvrtke Wrigley Spearmint i skočila na više od milijun dolara godišnje nakon oglasa. Ukupno, opća prodaja tvrtke krenula je s 170.000 $ na 3 milijuna dolara (danas oko 75 milijuna dolara).

Wrigley se nije tamo zaustavio. Kupio je Zenona do 1911. godine i do 1915. godine zgrabio je naslov kao jednog od najvećih oglašavača u zemlji. Ali on nije samo koristio plakate i druge tradicionalne oblike oglašavanja. Na primjer, u velikom marketingu i prodajnoj bjesnili, Wrigley je poslao besplatnu gumu na svaku adresu navedenu u američkim telefonskim imenicima. Kasnije je usvojio sličnu strategiju slanjem dva štapića guma svakom djetetu na drugi rođendan. Sveukupno, Wrigleyjevi štapići od gume, koji su sad uključivali i novokupljeni okus Doublemint, otpremili su na više od 1,5 milijuna adresa 1915. godine i 1919. godine na oko 7 milijuna domova. Također 1915. godine Wrigley je angažirao pisca da ponovno napise različite Rhymes Majke Goose tako da su oglašavali Wrigleyjevu gumu, a zatim su u konačnici dali nevjerojatnih 14 milijuna primjeraka ove knjige. (Ako ste znatiželjni, pogledajte: Tko je bila prava gnjavaža?)

Iste godine, Wrigley je htio ponuditi dionice svojim zaposlenicima pa je tvrtka javno objavila. Skidajući izvanredno uspješnu karijeru, Wrigley je postao predsjednik odbora i pretvorio predsjedništvo svom sinu, Philipu 1925. godine, koji je naposljetku preminuo 1932. u 70. godini s procijenjenom neto vrijednošću od 34 milijuna dolara ili oko 582 milijuna dolara danas.

Bonus činjenice:

  • Wrigley Field, dom Chicago Cubsa, nazvan je po William Wrigley Jr. koji je 1914. godine kupio manjinski udio u Chicagu Cubs, a zatim postao većinski vlasnik 1921. godine.
  • Tvrtka William Wrigley Jr. bila je jedna od prvih velikih tvrtki, zajedno s Fordom, kako bi svojim zaposlenicima ponudila petodnevni radni tjedan, počevši od 1924. godine. (Vidi: Tjedan petodnevnog rada i zašto je tipičan radni dan osam sati? ).
  • Za referencu, unatoč nekim industrijama u Sjedinjenim Državama, kao što su Boston Ship Carpenters, uspijevajući postići osam sati radnog dana sve do 1842. godine, prosječni radni tjedan u Sjedinjenim Državama 1890. godine bio je oko 90-100 sati tjedno za većinu građevinskih zanatlija prema anketi koju je u to vrijeme obavila savezna vlada.
  • Početkom 19. stoljeća u Velikoj Britaniji proveli su niz akata "Tvornica" koji su značili poboljšati radne uvjete za radnike, posebno za djecu. Jedan od prvih od njih bio je 1802. godine, a propisano je da djeci mlađoj od 9 godina ne smije raditi i radije moraju pohađati školu. Nadalje, djeca u dobi od 9-13 godina smiju raditi samo osam sati dnevno, a djeca od 14 do 18 godina mogu raditi najviše 12 sati dnevno. Nažalost, ovaj zakon je u velikoj mjeri zanemaren i gotovo nikada nije bio prisiljen na bilo koji način. Čak i kad se rijetko provodio, novčane kazne bile su dovoljno male da je vlasnicima tvornica bilo profitabilnije da prekrši ovaj zakon i da plati novčanu kaznu nego da je slijedi. Zakon također nije učinio ništa za odrasle, osim što zahtijeva da tvornice budu dobro prozračene, iako nije propisala ono što definira "dobro prozračeno", tako da vlasnici tvornica lako mogu zanemariti i taj dio djela.
  • Danas Wrigley posluje kao podružnica tvrtke Mars, Incorporated i proizvodi se distribuiraju u više od 180 zemalja. Mars, Inc ima svoju fascinantnu priču o prirodi, o čemu možete pročitati ovdje: Lekcija u neuspjehu - Uspon tvrtke Mars Candy

Ostavite Komentar