Lekcija u neuspjehu - Uspon tvrtke Mars Candy

Lekcija u neuspjehu - Uspon tvrtke Mars Candy

Legenda legende Roald Dahl Charlie & Čokoladna tvornica od 1964. godine (i sljedeće dvije adaptacije filmova iz 1971. i 2005.) ispričale su priču o čarobnoj tvornici bombona i njegovom ekscentričnom i tajanstvenom vlasniku Willyu Wonki. Čokoladna rijeka, guma koja je cijela turska večera, neprestani gobstoppers, i, naravno, pjevanje i plesanje oompa-loompas samo su neki od iznenađenja koja su čekala unutar vrata čuvene tajne tvornice. Naravno, u stvarnom životu bombona carstva, ima puno više neuspjeha, napornog rada, nesreća otaca / sina i nesretnog nedostatka oompa-loompasa. Ono što slijedi je priča o tome kako je tvrtka Mars bombona otišla iz malog poslovanja s bombonima koje je započeo polio pogođen tinejdžer u jednu od najvećih tvrtki bombona na svijetu.

Priča o Marsovom bombonu započinje u Newportu, Minnesoti (jugoistočno od sv. Pavla) s rođenjem Franklina Clarence Marsa 23. rujna 1883. Frank je bio sin operatera za mljevenje (mljevenje žitarica u brašno) koji se samo preselio u Minnesotu Pennsylvania sa svojom ženom, Alvom, mjesecima prije Frankovog rođenja. Kada je Frank bio mali, borio se s polio koja ga je ostavila onemogućena ostatak svoga života.

Kao što ste to mogli zamisliti, bio je prilično nepomičan kao dijete, pa je proveo mnogo vremena gledajući kako majka peku i kuha, uključujući i promatrajući je kako prolazi kroz težak i zamoran proces stvaranja svježih čokolada. Dobio je tako u bombon, da je počeo prodavati Taylor's Molasses Chips i stvaranje vlastitih receptura bombona još dok je bio u srednjoj školi. Do vremena, on je diplomirao, imao je prilično uspješnu karijeru prodaja trgovine bombonima u trgovinama u Minneapolis / St. Paul područje.

Godine 1902. udala se za učitelja Ethela G. Kissacka. Oko godinu dana kasnije rođen je Frankov prvi sin - Forrest. Također je bilo oko tog vremena da je tržište bombona postalo zasićeno. Budući da je Hershey Bar prvi put uveden 1900. godine, prvi američki matični slatkiši, pojavio se niz domaćih lanaca bombona. Natjecanje je bilo žestoko, posebno u području Minneapolisa. Brandovi kao što su Chick-O-Stick, Pearson's i Cherry Hump počeli su u Minnesoti i svi su još uvijek oko danas. Dakle, nije bilo veliko iznenađenje kad je Frankova veleprodajna industrija prošla.

Da bi dodali mali sok limuna na njegovu svježu ranu, 1910. godine, Ethel se razveo od Franka jer nije mogao podnijeti nju. Također je osvojila isključivo čuvanje Šuma, koju je odmah poslala da živi s roditeljima u Saskatchewanu u Kanadi. Ranjivost razvoda nije bila dobar znak za budućnost Franka i Forresta. Rijetko će se međusobno vidjeti tek godinama kasnije, s napetostima koji su još uvijek visoki.

Frank, nikad muškarac koji se nije previše spustio, pokušao je ponovno, ovaj put se udavao za jedan Ethel - Ethel V. Healy - i preselio se u Seattle, Washington i vratio se u posao slatkiša. Ponovno nije uspio s veleprodajom, a vjerovnici su počeli uzimati svoje stvari.

Krenuo je tridesetak milja južno do Tacoma i ponovno se trudio.

Godine 1920. Frank i Ethel drugi su se vratili u Minnesotu kako bi bili bliži njihovim obiteljima. Frank je imao samo četiri stotine dolara za njegovo ime. Ali, unatoč stalnim borbama s bombonima, nastavio je pokušavati, ovaj put je postao svako jutro u tri ujutro, a njegova žena obavlja prodaju. Bar bombona bio je Mar-O-Bar, napravljen od čokolade, oraha i karamela. Bilo je teško, ali počeli su zaraditi malo novca, a zatim i još više. Nakon godina pokušaja, Franks Mars napokon je izrezao nešto unosnu karijeru u slatkišima. Čak su uspjeli kupiti kuću i bili bi udobni kao dobavljači lokalnih bombona. Ali izum Mliječne staze promijenio je sve to.

Ujedno je i ovaj put Frankov sin, Forrest, koji je uspostavljao moćan dobar poslovni smisao. Nakon pohađanja koledža u Berkeleyju i kasnije Yale postao je putujući prodavač za Camelove cigarete. Kao što je legenda otišla, u Chicagu je jedne noći Forrest otišao na malo preko valova žbukajući oglase diljem grada za Camel. Uhićen je, ali njegov otuđeni otac je odbacio. Dok je na šalteru za gaz, Forrest pogledao u čašu od čokoladnog slada i rekao: - Zašto ne stavite čokoladno piće u bombonijeru?

Nougat je bio izumljen u Italiji u 15. stoljeću (vidi: Što je napravljen od nugata), ali varijanta bjelanjaka i sirupa šećera (umjesto normalnog meda) izumio je Pendergast Candy Company početkom 20. stoljeća. Imali su sjedište u, da, Minneapolis i nugat postao poznat kao "Minneapolis Nougat". Frank Mars je počeo koristiti nugat u svojim bombonima 1920. Zapravo, on je nazvao svoju tvrtku "Nougat House" na neko vrijeme. Ali ovaj put, 1923., pomiješao ga je s čokoladom i stavio karamelu na vrh. Koristeći njegovo kozmičko ime kao nadahnuće, nazvao ga je "Mliječnim putem". Uvedena je iste godine. U roku od godinu dana, prodaja Marsa skočila je za deset puta, zaradivši oko 800.000 dolara (oko 11 milijuna dolara danas). Rekao je Forrest kasnije, "ta prokleta stvar prodana bez reklama."

Mars Company je brzo ušao u orbitu.Premjestili su svoje sjedište u blizini Chicaga, a do 1928. godine, samo pet godina nakon uvođenja Mliječnog puta, donosili su 20 milijuna dolara bruto prihoda (oko 273 milijuna dolara danas). Godine 1930. uveli su bar Snickers (nazvan po Frankovom omiljenom konju) i, ubrzo, Tri mušketira.

Frank je počeo živjeti u velikom modi, kupujući brze automobile, velike kuće i konjsku farmu za svoju ženu. U međuvremenu, Forrestu se nije svidjelo ono što je vidio. Znajući da postoji veći profit i sigurnost, koji se mora smanjiti troškove i širiti poslovanje na druga područja, pokušao je uvjeriti svog oca da mu dade trećinu tvrtke i dopusti mu da se proširi u Kanadu (Forrestova matična zemlja). Frank je odbio i Forrest, kasnije prepričavajući razgovor s ocem, "Rekao sam svome tati da se baci na posao. Ako me nije htio dati treći, rekao sam, odlazim. "

Na kraju, Frank je dao Forrest $ 50.000 i stranim pravima na Mliječni put u osnovi ostaviti svoju tvrtku sama i preseliti u Europu. Srećom za tvrtku, to je upravo ono što je Forrest učinio.

Dok je u Europi, Forrest je naučio iz Švicarske tvrtke Nestle čokolade o tome kako napraviti dobar, slatki bombon u europskom stilu. Utipkao je recept Mliječnog puta kako bi ga učinio slatkim. Nazvao ga je "Mars Bar". Prodao je čak i bolje od Mliječnog puta u Europi, prikupljajući Forrest svoje znatno bogatstvo.

Frank je umro 1934., u mladoj pedesetoj godini. Njegova supruga, Ethel, preuzeo je tvrtku, a zatim Frankov polubrat, William L. (Slip) Kruppenbacher kad je Ethel bio previše bolestan da je trči. Godine 1945. Ethel je umro. Tvrtka se preselila u susjedstvo, poslovne pamet Forrest.

Forrest je preuzeo tvrtku i odmah se raznio, pretvarajući Mars u više od slatkiša. Radio je s europskim dobavljačem hrane za kućne ljubimce i, na kraju, stvorio Whiskas Catfood. Radio je s prodavačima iz Teksasa kako bi stvorio rižu za gotovinu. To je postalo Ujak Ben's Rice. Osim što je bio briljantan poslovni čovjek za novac, bio je poznat po nasilnom naravi i zahtjevu za savršenstvom. Na primjer, znao je da bacaju čokoladne barove iz prozora ako osjeti da nisu ispunili njegova očekivanja o kvaliteti. Neobično brzo, pretvorio je regionalni proizvođač slatkiša u svjetsko carstvo hrane.

Danas su njegova trojica djeca koja žanju prednosti. John, Forrest Jr. i Jacqueline. One su među najbogatijim ljudima na svijetu, od kojih svaka posjeduje trećinu Marsa, Inc., koja trenutno zapošljava više od 75.000 ljudi i vrijedno je oko 70 milijardi dolara, što je čini otprilike šesti po veličini privatnom poduzeću na svijetu.

Bonus činjenice:

  • Godine 1941. Forrest Mars Sr. postigao je dogovor s Bruceom Murrieem, sina poznatog predsjednika Hersheyja Williama Murrieja, kako bi razvio tvrdi bombon s čokoladom u središtu. Mars je trebao Hersheyjevu čokoladu jer je očekivao da će u ratu u tijeku biti nedostatak čokolade, što se pokazalo ispravnim. Kao takav, posao je dao Murrie 20% udjela u novonastalim M & M; ovaj ulog kasnije je otkupio Marti kada je konačno rationing završio na kraju rata. Ime bombona stoji tako za "Mars & Murrie", surađivače bombona.
  • "M & M" je po uzoru na slatkiš Forrest Marsa, s. S., susreo se dok je bio u Španjolskoj tijekom svog kvazi-izgnanstva s Marsa 1930-ih godina. Tijekom španjolskog građanskog rata, on je promatrao vojnike koji su jeli čokoladne pelete s tvrdom školjkom od kaljenog čokolade. To je spriječilo topljenje slatkiša, što je bilo bitno kad su bili uključeni u vojnike kao što su bili. Nije iznenađujuće da je tijekom Drugog svjetskog rata proizvodnja M & M naglo porasla zbog činjenice da su prodani vojsci i uključeni u sastav američkih vojnika. Ovo je također radio kao veliki marketing; kada su se vojnici vratili kući, mnogi su bili zakačen.
  • William Murrie, otac Bruce Murrie, izvorno je angažirao Milton Hershey 1896. godine kao prodavač. U svom prvom tjednu na poslu, uspio je prodati proizvodni kapacitet postrojenja. Tako je impresioniran vlasnik Milton Hershey, da je Murrie postao budući predsjednik Hersheyja; to se kasnije dogodilo 1908. godine, položaj koji je držao do povlačenja 1947. godine. Pa kako je on učinio? Kada je William Murrie prvi put preuzeo vođenje Hersheyja, bruto godišnja prodaja iznosila je oko 600 tisuća dolara (oko 15,5 milijuna dolara danas). Nakon odlaska u mirovinu 1947. godine, tvrtka je rasla bruto godišnju prodaju od oko 120 milijuna dolara (danas oko 1,25 milijardi dolara); što znači u rasponu od tih 39 godina, on je povećao godišnju stopu prodaje na zapanjujući prosjek od oko 15% godišnje.
  • U dvadesetim godinama prošlog stoljeća, Murrie je pokušala uvjeriti Hersheyja da treba proizvoditi čokoladnu bar s kikirikijem. Hersheyja se nije svidjela ideji, ali dopustite mu da nastavi sve dok bar nije pod markom Hershey. I tako je, 1925. godine, nastala tvrtka "Chocolate Sales Corporation", izmišljena tvrtka Murrie, koja je debitirao na "G. Goodbar "koji je bio divlji uspjeh.

Ostavite Komentar