Obiteljska feud: Guccis

Obiteljska feud: Guccis

Jedna od tajni za vođenje uspješnog obiteljskog poslovanja jest saznati kako ga proslijediti vašim nasljednicima bez završavanja udžbenika u poslovnoj školi kao primjeru kako NE proći vašem poslovanju prema vašim nasljednicima. Nije tako lako kao što zvuči.

Torba čovjeka

Krajem osamdesetih, jedan mladi talijanski čovjek Guccio Gucci skočio je s teretnim brodom za Englesku, nakon što su njegovi roditelji u Firenci bankrotirao. U Londonu, Gucci pronašao posao u Savoy, a zatim (i sada) jedan od najvažnijih ekskluzivnih hotela u gradu. Računi se razlikuju od onoga što je on tamo učinio - možda je bio konobar, perilica posuđa ili palmino - ali bez obzira na to, Gucci je bio zadivljen svima onim fantastičnim prtljagama koje su im bogati ljudi donijeli kad su se prijavili u hotel. Elegantni kovčezi, kovčezi i ručne torbe od kožne torbe bili su više nego samo funkcionalni artikli, shvatio je. Također su služili kao statusni simboli koji su priopćili društveni položaj njihovih vlasnika svijetu.

Četiri godine kasnije, Gucci se vratio u Firencu gdje je pronašao posao u industriji kožnih proizvoda, oženio se i započeo obitelj. Proveo je godina učenja kožnog biznisa i tada je 1921. otvorio svoju trgovinu u jednoj od najzabavnijih trgovačkih četvrti grada. Opskrbljuje ga širokim asortimanom robe, kako u Italiji tako i uvozi iz inozemstva.

Inteligentni dizajn

Guccijeve godine promatranja gornje kore na Savoyu isplaćivale su se: Razvio je smisao za procjenu onoga što će vjerojatno kupiti bogati turisti. Kad nije otkrio ono što je želio od svojih dobavljača, dizajnirao je vlastite proizvode i unajmio lokalne obrtnike kako bi ih izradio. Njegova trgovina razvila je reputaciju za izvrsnu uslugu i dobro proizvedenu, elegantnu robu koja se prodaje po povoljnim cijenama. Kao što je njegovo poslovanje raslo, Gucci je počeo proizvoditi samo robu koju je dizajnirao i napravio njegovo poduzeće, a rođen je luksuzni brend Gucci.

Gucci je vodio tvrtku koja je nosila ime više od 30 godina. U vrijeme kada je umro 1953. godine, posao je postao jedna od najskupljih dizajnerskih natpisa u Europi. Sophia Loren posjedovala je Gucci torbe; tako i Elizabeth Taylor, Katharine Hepburn, princeza Grace iz Monaka i Jacqueline Bouvier, uskoro će se udati za senatoricu John F. Kennedy.

Guccio se uvijek odupirao širenju izvan Italije, a samo dva tjedna prije smrti njegova je sin Aldo konačno uspio otvoriti trgovinu u New Yorku. Učinio je to bankarskim zajmom od 6.000 dolara - jer mu je otac odbio dati mu novac.

Čitanje starčeve volje izazvalo je prvo Guccijev obiteljski spor. Tada je Grimalda borila s braćom Aldo, Vasco i Rodolfom za dijelom tvrtke, ali je izgubila.

Pukotine u oklopu

Aldo je postao šef Gucci; njegova braća Rodolfo i Vasco radili su u produkciji i dizajnu. Za razliku od starca, Aldo nije imao nikakvih problema oko širenja. Zašto bi Gucci pričekao da strani kupci dođu u Italiju, zaključio je, kada bi tvrtka mogla otići do njih? U godinama koje su uslijedile, Aldo je otvorio Gucci trgovine u Londonu, Parizu, Tokyu, Hong Kongu i drugim gradovima širom svijeta. Također je dodao nove linije proizvoda, uključujući dizajnerske cipele, odjeću za konfekciju, satove, parfeme i niz nižih troškova od platna i kože koji su u tvrtku donijeli stotine milijuna dolara.

Podsjetio je na Aldo da posjeduje samo trećinu tvrtke, a njegova braća Vasco i Rodolfo dobivaju dvije trećine profita za koje je najviše odgovarao za proizvodnju. Situacija je "poboljšana" za Aldo kada je Vasco 1974. godine umro bez djece. Aldo i Rodolfo kupili su Vaskovu udovicu, podijelili dionice i postali 50/50 vlasnici. Rodolfo je zadržao svoje dionice za ostatak svog života, dok je Aldo dao svima od trojice sinova 3,3 posto posla, ostavljajući ga manjinskim udjelom od 40 posto. Ali on je i dalje vodio tvrtku, a polovica profita otišla je na svoju stranu obitelji.

Generacijski jaz

Aldo i Rodolfo imali su razlike, ali su uspjeli doći. Tek je njihova djeca u sedamdesetim godinama došla na sliku da su problemi s Gucta zapravo započeli. Najveći problem: Aldonov sin Paolo, jedan od najkreativnijih članova Guccinog klana ... i jedan od najtežih s kojima se može raditi. Paolo se sukobio s ocem i njegovim ujakom: Htio je započeti potpuno novu dizajnersku naljepnicu unutar tvrtke, jednu s vlastitim trgovinama i ciljanima na puno mlađe demografe. Aldo i Rodolfo nisu ništa rekli i pretvorili su ga u frustrirajuću malu ulogu. Nije uspjelo. Godine 1980 Paolo je potajno pokrenuo vlastitu dizajnersku naljepnicu bez da Aldo ili Rodolfo rekli. Kad su saznali, otpustili su ga, a potom i tužili kako bi onemogućili korištenje Gucci imena u poslu.

Paolo više nije radio na Gucci, ali je još uvijek posjedovao 3,3 posto udjela u tvrtki. To mu je omogućilo da prisustvuju sastancima odbora i postavljaju neugodna pitanja o načinu na koji je Aldo tijekom godina gubio Guccijeve financije (i pomogao milijunima u fondovima tvrtke). Više od jednog sastanka odbora završilo je u fizičkoj borbi. Paolo je čak podnio dokumente na američkom sudu koji je objasnio kako je Aldo varao američku vladu s 7 milijuna dolara u porezima.

Aldo je na kraju služio godinu dana u saveznom zatvoru zbog utaje poreza, ali to nije bilo jedino poniženje koje je pretrpio u rukama svoga sina. Iako je Aldo imao samo 40 posto udjela u Guctu, još uvijek je vodio posao, a sve dok je njegov brat Rodolfo bio živ, Aldo se nikad nije morao brinuti o gubitku kontrole nad tvrtkom. To se promijenilo kada je Rodolfo umro 1983. godine u 71. godini života, a njegov je 50-postotni udio prešao na svoje jedino dijete i nasljednika Mauricija.

To je moje zadovoljstvo

Kao i njegov rođak Paolo, Maurizio je želio napraviti izmjene na Gucci. Tvrtka je dobila velike zarade početkom osamdesetih godina, ali to je učinila nauštrb ekskluzivne slike. Dugo su nestali dani kada je Gucci bio povezan s Jackie Kennedy i princezom Grace. Sada, zahvaljujući ogromnom uspjehu Gucciove jeftine, masovne linije kožnih i platnih vrećica koje se prodaju ne samo u Guccinim buticima već u gotovo svakoj prodavaonici koja ih je voljela spremiti, marke su postale ljepljiva ikona izuzetne potrošnje. Gucci torbe sada su vrsta stvari koje turisti, yuppies i pimps kupili u centru, zračne luke, pa čak i drogerije.

Maurizio je želio vratiti Gucinu izblijedjele sjaj, ali nakon trideset godina na čelu, njegov ujak Aldo ne bi primao savjet od bilo koga, čak ni od najvećeg dioničara tvrtke - pogotovo ne dok je Gucci zaradio više od 50 milijuna dolara godišnje u dobiti, mnogo od toga od proizvoda koji se Maurizio htio riješiti.

Napravimo dogovor

U ljeto 1984. godine, Maurizio i Paolo postigli su dogovor: Paolo će glasati za njegove dionice s Mauriziojevim, omogućujući mu da preuzme kontrolu nad Guccijem. Zauzvrat, Maurizio je obećao da će otkupiti njegovog rođaka 3,3 posto udjela za 22 milijuna dolara, dajući Paula novac koji mu je potreban za bankroll vlastitu tvrtku za dizajnersku robu. Sljedećeg rujna, rođaci su stavili svoj plan u akciju, oduzimajući Aldo svoje moći. Ponudili su mu da ostanu na ulozi, ali kad se Aldo pokušao uzvratiti, izbačen je iz tvrtke u cijelosti.

Sporazum Maurizio i Paola raspala se tek dva mjeseca kasnije, prije nego što je Maurizio mogao uhvatiti ruke na dionice Paola. Paolo je Maurizio pretvorio u talijanske vlasti zbog varanja na porez na nasljedstvo, prisiljavajući Maurice da pobjegne u Švicarsku kako bi izbjegao uhićenje. Maurizio je razjasnio svoje porezne probleme bez zatvaranja, ali Aldo, Paolo i Paoloova braća nastavili su se boriti za kontrolu nad tvrtkom.

Maurizio je postao uvjeren da će jedini način na koji će ikada imati slobodnu ruku u Gucci kupiti svoje rođake. Nije imao novca da to učini sami, pa je počeo tražiti vanjskog ulagača. 1987. godine pronašao je jedan: Investcorp, investicijsku banku Bahraini, koja je pristala kupiti dionice. Paolo je najprodavaniji, a potom njegova braća, a zatim Aldo, koji je prodao svoje dionice u travnju 1989.

Glup i gluplji

Maurizio je konačno bio slobodan voditi Gucta dok je vidio da je dobro, pa je Paolo sada imao novaca koji je trebao dobiti vlastitu dizajnersku naljepnicu s tla. Ni rođak nije trajao jako dugo. Paolo je bio prvi koji je propustio: Kroz kombinaciju visokih životnih i nesposobnih poslovnih odluka, uspio je izgorjeti 40 milijuna dolara vlastitog novca bez otvaranja poslovanja. Godine 1993. podnio je stečaj, pa je slomio da nije mogao ni platiti svoj telefonski račun, a kamoli više od 350.000 dolara za povratak na alimentaciju i dječju pomoć koju je dugovao bivšoj ženi. Kada je umro od zatajenja jetre 1995. godine u dobi od 64 godine, tvrtka Gucci kupila je prava na njegovo ime s stečajnog suda.

Mauricio nije imao puno boljeg uspjeha: njegovi su instinkti o vraćanju Guccija do dana slave bili dobri, ali je ubio mnoge od najprofitabilnijih proizvodnih linija tvrtke prije nego što je bilo što novo za njihovo zamjene. Njegova butika trgovina prazna i blagajne krvarenja gotovine, do kraja 1991. Gucci je imao negativnu neto vrijednost od 17,3 milijuna dolara i gubila je 30 milijuna dolara godišnje.

Spuštajuća spirala

Moguće je da nitko od toga ne bi prijetio Mauricijinom čuvanju Gucta, ali nije istovremeno prikupio 40 milijuna dolara osobnih dugova dok je vodio tvrtku u zemlju. Maurizio je koristio svoje dionice Gucta kao kolateral za osobne zajmove, a sada kada je tvrtka gubila novac, nije imao prihoda ... i ni na koji način da plati svoje dugove. Investcorp je jedina stvar koja je održavala tvrtku, ali je odavno izgubila vjeru u Mauriziojeve sposobnosti. Odbio je piti više novca u Gucci dok nije otišao.

Gucci je imao manje od 48 dana od zatvaranja vrata i prodaje svoje imovine na aukciji kada je Maurizio gotovo bankrotirao zbog neplaćanja osobnih dugova, odustao od borbe i prodao svoj 50-postotni udio u Investcorp. Prvi put od 1921. Gucci nije bilo Guccija, a vjerojatno nikad više neće biti.

Od pepela

To je dokaz čvrstoće Gucciove marke koja je jednom zamijenila Maurizio Gucci s nadležnim menadžmentom, a tvrtka je samo pet godina popravila zamagljenu sliku i ostvarila rekordnu dobit u prodaji više od milijardu dolara godišnje. Maurizio nije bio tako sretan: 1995. iste godine kada je Gucci otišao u javnost, ubijen je u Milanu od ubojice kojeg je angažirao bivša supruga. Ona služi 29 godina zatvora za ubojstvo.

Ostavite Komentar