Milijarde dolara bebe: povijest beba bebe

Milijarde dolara bebe: povijest beba bebe

Prvi korak u stvaranju Beanie Baby započeo je 1983 godine kada je 39 godina star bivši aspirant glumac H Ty Warner, koji je nedavno bio otkazan ili jednostavno odlučio napustiti Dakin igračku tvrtku za koju je radio za mnogo odrasle osobe život, otvorio svoju igračku tvrtku koja je proizvodila sitne životinje.

Modeliranje "otići velikim ili otići kući", on je uložio prilično mnogo novca koji je imao u njoj, uključujući i 50.000 dolara u nasljeđivanju od svog oca koji je upravo umro.

Nazvao je svoje prve igračke Himalajske mačke, koji se brzo prodao u lokalnim trgovinama. Ono što je stavilo Warnerove razmaknute životinje bilo je da su umjesto uobičajenih materijala za punjenje korišteni plastični peleti, tako da je igračka imala životniju i manje kruticu. Njegovi konkurenti su mislili da je glup, i usporedio svoj proizvod s "roadkill".

Ty se zadnji smijao prodajom 30.000 primjeraka "roadkill" na sajmu Igre u Atlanti, a do 1992. godine katalog njegove tvrtke uključuje desetke životinja. Kao što je to bilo uspješno, Warner još uvijek nije zadovoljan. Želio je stvoriti naplativu igračku koju bi djeca mogla kupiti vlastitim džeparcima za manje od pet dolara. U to vrijeme, prema Tyu, nije bilo igračaka "u rasponu od $ 5 koji nisu bili pravi smeće". Zato je dobio posao i učinio to.

"Izvorni devet", kako ih zovu kolekcionari, izveli su se 1994. godine u Chicagu. Oni su, u svakom pojedinom redoslijedu: Spot The Dog, Squealer the Pig, Patti the Platypus, Cubbie Bear, Čokolada Moose, Pinchers The Lobster , Splash The Killer Whale, noge žaba i Splash delfina.

U roku od godine dana bilo je prodano 50 službenih Beanie Babies, ali nitko od njih nije bio dostupan na velikim prodajnim mjestima. Ty umjesto toga odlučio je svoje proizvode staviti na tržište isključivo u male trgovine poklonima i specijaliziranim trgovinama, posudivši stavke određenom zraku ekskluzivnosti, bez obzira na njihovu nisku cijenu.

Koristeći određene marketinške tehnike, Ty Warner je uspio stvoriti proizvod koji je bio vrlo poželjan ne samo djeci već i kolektori koji su bili spremni platiti tisuće dolara na sekundarnim tržištima za određene Beanie Babies. Ti marketinški trikovi uključuju:

  • Riječ usta: Najpopularnije igračke vas bombardiraju oglašavanjem, osobito na televiziji. Beanie bebe prodane bez tradicionalnog oglašavanja i oslanjale se samo na korisničku riječ usta, najmoćniju od svih oglašavanja, kako bi proširila riječ o proizvodu. To mu je dala element tajne koji je pak dodavao popularnost igračaka.
  • Umirovljenje: Beanie Bebe su često iznenada "umirovljene", što je dovodilo do očajnih pretraživanja onih koji su ostali na policama trgovina. To je također omogućilo da se kolekcionari osjećaju prisiljeni loviti svu dostupnu beansku bebu, jer nikad niste znali kada bi iznenada postalo nedostupno. Budući da je prodaja počela padati u kasnijem dijelu Bubnjeva Beanie, Ty je učinio da ljudi misle da će biti krajnji umirovljenik, komentirajući 31. prosinca 1999. da će sve Beanie bebe prestati biti proizvedene. Sve je pakao prekinuto među kolekcionarima, čineći Y2K kao nekakvu divnu vrtnu zabavu. Zatim je naporno izmijenio svoju izjavu kako bi rekao da bi dopustio kolektora da glasaju o sudbini Beanies Babies. Da, ovaj tip je marketinški genije. Naravno, čak i taj trik samo je dao kratki val prije neizbježne spirale smrti beanie bebe kao ultra popularne igračke hir.
  • Male prodavaonice: Kao što je ranije navedeno, Ty samo ovlaštene Beanie Bebe mogu se prodavati u malim trgovinama poklona ili specijaliziranim trgovinama za razliku od maloprodajnih lanaca velikih lanaca. Ova je strategija priuštila njegovu proizvodu sliku klase i privukla kupce svih dobnih skupina, što ne bi bilo moguće u velikoj trgovini igračkama poput Toys R Us. To mu je omogućilo još finiju zrnatu kontrolu nad raspodjelom, što je, kao što ćete vidjeti za trenutak, ključno.
  • Percipirana ograničena proizvodnja i nestašica: ljudi vole oduševljenje lovom i ideju da imaju nešto što nisu mnogi drugi ljudi. Da bi dodatno pojačao faktor ekskluzivnosti, osim što se ne bi pobrinuo da nitko od trgovina ikada nije imao sve Beanie Baby dizajne, postojale su i Beanie Bebe koje su bile dostupne samo u određenim zemljama. Naravno, u većini slučajeva, doista nije bilo prave oskudice sve dok je određeni dizajn bio u produkciji. Tvornice Ty ih bacivale po nevjerojatnim cijenama - tako brzo kao što bi ljudi kupili, napravili su nove. No, zahvaljujući pametnim marketinškim trikovima, kao što su ih samo prodavati u malim trgovinama i ne davati bilo kakvu pohranu pune zaliha, to činilo se kao da su bili rijetki.
  • Individualnost: Personification je način prikupljači su ohrabreni da individualiziraju svoje Beanie Bebe. Svaka Beanie ima svoje ime, rođendan i prateću pjesmu. Kolekcionari bi mogli čak i otići na internet na Tyovoj službenoj web stranici kako bi otkrili svoje posebne osobine Beanie Bebe. Ovo je još jedan način da pokušamo napraviti određenu Beanie čini jedinstvenim i rijetkim, kao i čini više nego samo punjena životinja.

Naravno, stvar koja je ubila popularnost Beanie Babya završila je to što je postala isto popularni u tom trenutku više nisu bili tako jedinstveni i posebni, pa su ljudi brzo izgubili svoj entuzijazam za njih. Kao što je kolekcionar Kelly Cabral izjavio neposredno nakon pucanja mjehurića, "Moj muž je poput:" Gdje smo dobili sve ove? "Znači, shvaćaš da si previše vremena proveo na ovoj ludosti."

Ty Warner je uzeo neke prilično velike rizike kada je pokrenuo tvrtku Ty Inc., ispustivši svaki dimenzije koje je imao u proizvodu koji je najviše u industriji mislio da je sranje. S obzirom na vrhunac Beanie Baby mjehurića nešto više od desetljeća njegova neto vrijednost porasla je na oko 6 milijardi dolara, a čak i danas je oko 2,6 milijardi dolara zahvaljujući pametnim poslovnim potezima tijekom mjehurića, prilično je sigurno reći da je samoubilački rizici definitivno plaćeni.

Ostavite Komentar